Ипотека: изнанка заманчивого предложения » 10 май 2012, 10:26
Вторая категория предложений относится к разряду «сногсшибательных» – такие предложения заставляют поверить, что призывы правительства снизить ставки по ипотеке до 6-8% годовых вполне реалистичны. Но при ближайшем рассмотрении становится понятно, что громкие заявления – не более чем маркетинговый ход.
Наиболее активную маркетинговую атаку ведет компания Setl Sity. В прошлом году она совместно с Татфондбанком запустила действующую до сих пор программу, по которой предлагалась ипотека от 7% годовых в рублях. В апреле этого года было анонсировано новое, абсолютно потрясающее, предложение. Совместно с банком «Санкт-Петербург» строительная компания запустила ипотечную программу «Партнер» на приобретение квартир в жилых комплексах «Рио», «Море», «Вена» и «Атланта-2», ставки по которой начинаются от 6% в рублях. Точнее, 6% – это после оформления объекта в собственность. На период строительства стоимость займа начинается от 6,5% годовых в случае, если первоначальный взнос составляет не менее 50% от стоимости квартиры, а срок погашения кредита – не более семи лет.
Изумление по поводу беспрецедентного предложения длилось недолго – до звонка ипотечному менеджеру компании Setl Sity. Как оказалось, собака зарыта в цене объекта. При полном расчете или привлечении кредита на обычных условиях (под 12,9% годовых) Setl Sity предоставляет скидки. Например, однокомнатная квартира в ЖК «Атланта-2» обойдется в таком случае в 2,9 млн руб. Если же покупать ее по спецпрограмме «Партнер», цена вырастает до 3,4 млн руб. После совместных подсчетов с менеджером выяснили следующее: чтобы получить ипотеку под 6.5% годовых, я должна внести не менее 1,7 млн руб., ежемесячный платеж превысит 26 тыс. руб., а переплата по кредиту составит 460 тыс. руб. При том же первоначальном взносе и ежемесячном платеже с обычным кредитом расплачусь за 5,5 лет, а переплата будет даже несколько меньшей. Не говоря уже о том, что, кредитуясь на обычных условиях, можно внести гораздо меньший первоначальный взнос, от 20% стоимости объекта, либо, удлинив срок обслуживания кредита, снизить ежемесячный платеж до необременительного уровня в 10-12 тыс. руб.
Как прокомментировал на условиях анонимности сотрудник одного банка, банкиры ведут коммерческую деятельность, а потому априори не могут выдавать кредиты по ставке ниже, чем стоимость привлекаемых ими денег. Следовательно, недополученную маржу им компенсирует застройщик, переложив, в свою очередь, свои дополнительные расходы на покупателя.